Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Các công ty thường xuyên phân tích các phương sai bán hàng (Sales Variance) để giải thích hiệu suất doanh thu theo chu kỳ kế toán hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Kết quả phân tích phương sai bán hàng giúp các công ty xác định các vấn đề và thúc đẩy hiệu quả hoạt động tiếp thị và bán hàng trong tương lai nhằm tăng trưởng doanh số bán hàng.  

Phương sai bán hàng (Sales Variance) là gì? 

Phương sai bán hàng là khoản tiền chênh lệch giữa doanh số bán hàng thực tế và doanh thu được lập ngân sách. Chỉ số này được sử dụng để phân tích sự thay đổi của mức bán hàng theo thời gian. Các trường hợp có thể xảy ra phương sai bán hàng chính là: 

Một là, giá bán hàng hóa hoặc dịch vụ khác với giá dự kiến ban đầu. Ví dụ, mức độ cạnh tranh gia tăng buộc một công ty phải giảm giá. Đây được gọi là phương sai giá bán. 

Hai là, số lượng đơn vị bán ra thay đổi so với số lượng dự kiến. Ví dụ, một công ty bắt đầu bán ở một khu vực mới và dự kiến sẽ bán được 100.000 cái trong năm đầu tiên, nhưng chỉ bán được 80.000 cái. Đây được gọi là phương sai khối lượng bán hàng. 

Các phương sai cơ bản có thể được tính toán cho doanh thu, nguyên vật liệu, lao động, chi phí chung thay đổi và chi phí chung cố định. 

Ý nghĩa của phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng dựa trên một tiêu chuẩn so sánh, thường là ngân sách bán hàng của một công ty. Sự dao động trong doanh số bán hàng thực tế so với ngân sách có thể có một số lý giải, đòi hỏi công việc phân tích cần mẫn để tìm ra nguyên nhân cơ bản. 

Phân tích phương sai là một yếu tố quan trọng của quản lý hiệu suất và là quá trình phân tích tổng chênh lệch kết quả giữ dự trù và thực tế. Một số phương sai cơ bản có thể được tính toán. Nếu kết quả tốt hơn mong đợi, phương sai là có lợi (F). Nếu kết quả xấu hơn mong đợi, phương sai là bất lợi (A). 

Khi các phương sai đã được tính toán, một báo cáo hoạt động có thể được lập để so sánh lợi nhuận thực tế với lợi nhuận trên ngân sách, theo chi phí cận biên hoặc theo nguyên tắc chi phí hấp thụ. 

Cách cải thiện phương sai bán hàng 

Các nhà quản lý thường chú ý đến  phương sai bán hàng, để xem liệu giá cả, tính năng sản phẩm hoặc hoạt động tiếp thị có phải được điều chỉnh để tối ưu hóa tổng doanh thu và lợi nhuận hay không. Một số giải pháp thường được áp dụng như: 

  1. Phiếu giảm giá có thời hạn nhất định: Tuy cách này làm giảm lợi nhuận ngắn hạn trên mỗi đơn vị sản phẩm/dịch vụ bán ra nhưng làm tăng số lượng sản phẩm/dịch vụ bán được 
  1. Cắt giảm tính năng của sản phẩm hoặc bán sản phẩm với mức giá thấp hơn: Cách làm này cũng giúp tăng số lượng bán ra và vẫn giữ được lợi nhuận 
  1. Tái định vị sản phẩm để hiển thị một sản phẩm là cao cấp: Điều này có thể cho phép tăng giá sản phẩm. 

 Tags: bán hàng

Hà Nội | Áp dụng đến 01/01/2026

Đầu năm nhận LÌ XÌ đến 500.000đ – mở khóa lộ trình tăng lương 2026

2026 – Thời điểm để tăng lương, bứt phá và bước vào cộng đồng nhân sự tài chính cao cấp

“VỮNG TRI THỨC - SÁNG TƯƠNG LAI” bởi sự nghiệp tài chính không bứt phá nhờ may mắn, mà nhờ tri thức chuẩn – tư duy đúng – lộ trình bài bản.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 31/01/2026

[ƯU ĐÃI CMA] CHỈ 05 SLOT DUY NHẤT - TIẾT KIỆM NGAY 33.000.000 VNĐ

Tháng 1 luôn là thời điểm đặc biệt trong sự nghiệp của nhiều người làm kế toán - tài chính. Không phải vì đây là tháng đầu năm, mà bởi đây là giai đoạn mỗi cá nhân bắt đầu nhìn lại quỹ đạo nghề nghiệp của mình một cách nghiêm túc hơn. Chính trong bối cảnh đó, câu hỏi lớn dần xuất hiện: Làm thế nào để thoát khỏi giới hạn nghiệp vụ và bước lên vai trò quản trị tài chính?
Và đó cũng chính là lý do CMA (Certified Management Accountant) trở thành lựa chọn chiến lược của ngày càng nhiều nhân sự kế toán - tài chính trong giai đoạn chuyển mình sự nghiệp.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 28/02/2026

Vòng Quay May Mắn FTMS Global 2026 - 100% Trúng Quà

Vòng Quay May Mắn FTMS Global 2026 dành cho học viên đăng ký ACCA, CMA, CFA, IFRS. Quay 01 lần, trúng quà 100%, nhận lì xì tiền mặt đến 500.000 VNĐ và nhiều quà tặng hấp dẫn.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 16/12/2025

Christmas Countdown - Chuẩn Bị Năng Lực Vững Vàng Cho 2026 Cùng FTMS Global

Trong bối cảnh kinh tế 2026 dự báo nhiều biến động và yêu cầu ngày càng cao về hiệu quả hoạt động, việc sở hữu năng lực lập ngân sách và quản trị tài chính chuyên sâu không còn là lợi thế mà là điều kiện bắt buộc đối với nhân sự kế toán, tài chính và quản trị doanh nghiệp.

Hà Nội

[Hà Nội] Giáng Sinh Deal tốt - Chốt ngay, thêm quà

Sẵn sàng bứt phá sự nghiệp năm 2026 với FTMS - Voucher học phí lên đến 3.000.000VND.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 29/12/2024

Vì sao nên chọn nghề kế toán và học thêm ACCA?

Cùng FTMS khám phá lý do nghề kế toán được gọi là "profession" với tính ổn định, cơ hội thăng tiến vượt trội và thu nhập hấp dẫn. Đặc biệt, học ACCA giúp bạn nâng cao vị thế và đạt đến đỉnh cao nghề nghiệp.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 05/04/2023

Giá trị hiện tại của dòng tiền (Present Value – PV)

Khái niệm này chủ yếu được dạy trong mảng tài chính, nhưng thực chất lại xuất hiện rất nhiều trong kế toán. Ta có thể gặp trong các chuẩn mực hạch toán quốc tế nâng cao như thuế tài chính IFRS 16, hao mòn tài sản suy giảm hay công cụ tài chính nợ (IFRS 9). 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 28/10/2025

Hiểu Đúng Về Khẩu Vị Rủi Ro Khi Cảm Xúc Chi Phối Quyết Định Đầu Tư

Trong lĩnh vực tài chính và đầu tư, việc xác định đúng “khẩu vị rủi ro” là yếu tố then chốt để xây dựng danh mục phù hợp. Tuy nhiên, nhiều nhà đầu tư lại lầm tưởng rằng mức độ chấp nhận rủi ro là cố định, trong khi thực tế, nó thay đổi mạnh mẽ dưới tác động của thị trường, tin tức và cảm xúc cá nhân. Hiểu đúng về rủi ro, hành vi đầu tư và tâm lý tài chính không chỉ giúp bạn ra quyết định sáng suốt hơn, mà còn là nền tảng quan trọng để phát triển nghề nghiệp trong ngành tài chính chuyên nghiệp.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 29/12/2024

Vai trò của kế toán tài chính trong định hình tương lai xanh

Đại dịch Covid-19 đã gây ra sự xáo trộn chưa từng có đối với các nền kinh tế và hệ thống tài chính. Trước yêu cầu phải phục hồi khẩn cấp, một số chuyên gia tài chính tin rằng đây là lúc chúng ta có thể đặt cược vào tài chính xanh để tái xây dựng nền kinh tế trên một nền tảng công bằng hơn nhờ vào đội ngũ nhân lực kế toán tài chính. 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 05/03/2025

Phụ nữ trong ngành tài chính kế toán và thách thức phát triển sự nghiệp

Phụ nữ chiếm tỷ lệ cao trong ngành tài chính kế toán nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc thăng tiến do thiếu cố vấn, áp lực xã hội và định kiến giới. Báo cáo của IMA chỉ ra những nguyên nhân chính và gợi ý giải pháp để tạo thêm cơ hội phát triển cho nữ giới trong lĩnh vực này.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 30/08/2022

Top 5 chứng chỉ tài chính hàng đầu giúp bạn gặt hái thành công

Lĩnh vực tài chính chung quy rất rộng và có nhiều cơ hội việc làm cho những ai tích lũy đủ vốn kiến thức và kinh nghiệm. Để có được kiến thức nền tảng phù hợp với tính chất công việc bạn đang hướng đến, đừng chần chừ tham gia vào 5 khóa học chứng chỉ tài chính được đánh giá cao hiện nay sau đây nhé.

Tin tức mới nhất | Hà Nội

10 Thói quen hiệu quả của Giám đốc Tài chính (CFO)

Theo quan điểm của Jack McCullough – người sáng lập và giám đốc điều hành của Hội đồng Lãnh đạo CFO – một CFO thành công là hội tụ các yếu tố về: công việc, gia đình, cộng đồng và “thực học”. Ông đã lập ra danh sách 10 thói quen hiệu quả dành cho giám đốc tài chính để mọi người có thể hiểu rõ mình đang cần bổ sung thêm điều nào để hoàn thiện bản thân tốt hơn.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh

Nghiên cứu Target Costing và các mô hình áp dụng trong Doanh Nghiệp

Phương pháp Target Costing có nguồn gốc từ Nhật Bản. Phương pháp này được áp dụng kể từ năm 1980 bổi các công ty như Toyota, NEC, Sony và Nissan. Một tổ chức quốc tế thành lập do một số các tập đoàn công nghiệp lớn, gọi là Consortium for Advanced Management-International (gọi tắt là  CAM-I) 

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Chọn khu vực của bạn


Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×