Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Các công ty thường xuyên phân tích các phương sai bán hàng (Sales Variance) để giải thích hiệu suất doanh thu theo chu kỳ kế toán hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Kết quả phân tích phương sai bán hàng giúp các công ty xác định các vấn đề và thúc đẩy hiệu quả hoạt động tiếp thị và bán hàng trong tương lai nhằm tăng trưởng doanh số bán hàng.  

Phương sai bán hàng (Sales Variance) là gì? 

Phương sai bán hàng là khoản tiền chênh lệch giữa doanh số bán hàng thực tế và doanh thu được lập ngân sách. Chỉ số này được sử dụng để phân tích sự thay đổi của mức bán hàng theo thời gian. Các trường hợp có thể xảy ra phương sai bán hàng chính là: 

Một là, giá bán hàng hóa hoặc dịch vụ khác với giá dự kiến ban đầu. Ví dụ, mức độ cạnh tranh gia tăng buộc một công ty phải giảm giá. Đây được gọi là phương sai giá bán. 

Hai là, số lượng đơn vị bán ra thay đổi so với số lượng dự kiến. Ví dụ, một công ty bắt đầu bán ở một khu vực mới và dự kiến sẽ bán được 100.000 cái trong năm đầu tiên, nhưng chỉ bán được 80.000 cái. Đây được gọi là phương sai khối lượng bán hàng. 

Các phương sai cơ bản có thể được tính toán cho doanh thu, nguyên vật liệu, lao động, chi phí chung thay đổi và chi phí chung cố định. 

Ý nghĩa của phân tích phương sai bán hàng (Sales Variance Analysis) 

Phân tích phương sai bán hàng dựa trên một tiêu chuẩn so sánh, thường là ngân sách bán hàng của một công ty. Sự dao động trong doanh số bán hàng thực tế so với ngân sách có thể có một số lý giải, đòi hỏi công việc phân tích cần mẫn để tìm ra nguyên nhân cơ bản. 

Phân tích phương sai là một yếu tố quan trọng của quản lý hiệu suất và là quá trình phân tích tổng chênh lệch kết quả giữ dự trù và thực tế. Một số phương sai cơ bản có thể được tính toán. Nếu kết quả tốt hơn mong đợi, phương sai là có lợi (F). Nếu kết quả xấu hơn mong đợi, phương sai là bất lợi (A). 

Khi các phương sai đã được tính toán, một báo cáo hoạt động có thể được lập để so sánh lợi nhuận thực tế với lợi nhuận trên ngân sách, theo chi phí cận biên hoặc theo nguyên tắc chi phí hấp thụ. 

Cách cải thiện phương sai bán hàng 

Các nhà quản lý thường chú ý đến  phương sai bán hàng, để xem liệu giá cả, tính năng sản phẩm hoặc hoạt động tiếp thị có phải được điều chỉnh để tối ưu hóa tổng doanh thu và lợi nhuận hay không. Một số giải pháp thường được áp dụng như: 

  1. Phiếu giảm giá có thời hạn nhất định: Tuy cách này làm giảm lợi nhuận ngắn hạn trên mỗi đơn vị sản phẩm/dịch vụ bán ra nhưng làm tăng số lượng sản phẩm/dịch vụ bán được 
  1. Cắt giảm tính năng của sản phẩm hoặc bán sản phẩm với mức giá thấp hơn: Cách làm này cũng giúp tăng số lượng bán ra và vẫn giữ được lợi nhuận 
  1. Tái định vị sản phẩm để hiển thị một sản phẩm là cao cấp: Điều này có thể cho phép tăng giá sản phẩm. 

 Tags: bán hàng

Toàn quốc | Áp dụng đến 18/03/2026

[ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT NGÀY 8/3] GIẢM ĐẾN 46% HỌC PHÍ, QUÀ TẶNG HƠN 2.000.000 VNĐ

Trong bối cảnh thị trường lao động ngày càng cạnh tranh, sở hữu các chứng chỉ quốc tế như ACCA, CMA, CFA hay IFRS không còn là lợi thế bổ sung, mà đã trở thành nền tảng quan trọng giúp nâng cao vị thế nghề nghiệp và mở rộng cơ hội thăng tiến trong lĩnh vực kế toán - tài chính.

Nhân dịp Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3, thời điểm tôn vinh những người phụ nữ không ngừng nỗ lực và khẳng định giá trị bản thân, việc đầu tư vào tri thức và năng lực chuyên môn chính là món quà ý nghĩa và bền vững nhất dành cho chính mình. FTMS Global triển khai chương trình ưu đãi đặc biệt dành cho học viên đăng ký các chương trình đào tạo chứng chỉ quốc tế.

Chương trình chỉ áp dụng cho 15 suất đăng ký sớm nhất! Đây không chỉ là một chương trình ưu đãi nhân dịp 8/3, mà là cơ hội để mỗi học viên chủ động tạo ra bước tiến mới cho sự nghiệp của mình - bắt đầu từ một quyết định đầu tư đúng thời điểm.

Toàn quốc | Áp dụng đến 17/02/2026

Tặng tài khoản Becker CMA Exam Review (Single Part) 899 USD

Hỗ trợ học viên tối ưu hiệu quả học tập và chuẩn bị tốt nhất cho kỳ thi CMA.

Toàn quốc | Áp dụng đến 17/02/2026

SIÊU DEAL COMBO – SIÊU TIẾT KIỆM| Trọn lộ trình - Đạt mục tiêu

Ưu đãi học phí lên đến 50%, giúp người học sở hữu một lộ trình học trọn vẹn.

Hà Nội | Áp dụng đến 01/01/2026

Đầu năm nhận LÌ XÌ đến 500.000đ – mở khóa lộ trình tăng lương 2026

2026 – Thời điểm để tăng lương, bứt phá và bước vào cộng đồng nhân sự tài chính cao cấp

“VỮNG TRI THỨC - SÁNG TƯƠNG LAI” bởi sự nghiệp tài chính không bứt phá nhờ may mắn, mà nhờ tri thức chuẩn – tư duy đúng – lộ trình bài bản.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 31/01/2026

[ƯU ĐÃI CMA] CHỈ 05 SLOT DUY NHẤT - TIẾT KIỆM NGAY 33.000.000 VNĐ

Tháng 1 luôn là thời điểm đặc biệt trong sự nghiệp của nhiều người làm kế toán - tài chính. Không phải vì đây là tháng đầu năm, mà bởi đây là giai đoạn mỗi cá nhân bắt đầu nhìn lại quỹ đạo nghề nghiệp của mình một cách nghiêm túc hơn. Chính trong bối cảnh đó, câu hỏi lớn dần xuất hiện: Làm thế nào để thoát khỏi giới hạn nghiệp vụ và bước lên vai trò quản trị tài chính?
Và đó cũng chính là lý do CMA (Certified Management Accountant) trở thành lựa chọn chiến lược của ngày càng nhiều nhân sự kế toán - tài chính trong giai đoạn chuyển mình sự nghiệp.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 27/12/2024

P-Value và Alpha có liên quan với nhau như thế nào?

Trong CFA Level I, Quantitative Methods là nỗi lo lớn, đặc biệt với những bạn không có nền tảng tính toán. Nhiều học viên nhầm lẫn giữa p-value, alpha (α) và kiểm định giả thuyết, thậm chí kéo dài sang Level II. Hãy cùng FTMS tìm hiểu bài tập p-value, alpha để hiểu rõ mối liên hệ này!

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh

Thiết kế lại năng lực cho tương thích với kỷ nguyên kỹ thuật số

Để bắt kịp xu hướng và hơi thở của thời đại, CGMA/CIMA, với tư cách tổ chức cung cấp đào tạo chuyên nghiệp về TCKT, đã có những nghiên cứu và chuẩn bị nghiêm túc về các khung năng lực nhằm trang bị cho bất cứ nhà quản lý TCKT trong bất cứ lĩnh vực nào cũng có thể đáp ứng tốc độ thay đổi nhanh chóng của kỷ nguyên kỹ thuật số. Hơn nữa, chúng ta cần nhận thức rằng, khả năng 30% lực lượng lao động thế giới sẽ bị thay thế bởi AI là trong 2 thập kỷ nữa, do vậy việc trang bị những giá trị gia tăng cho năng lực bản thân không phải là điều xa vời nữa rồi. 

Tin tức mới nhất | Hà Nội

Tiết kiệm hay đầu tư – lựa chọn nào thực sự an toàn cho tương lai?

Trong tài chính, không có lựa chọn nào hoàn toàn an toàn. Từ tiền mặt, tiết kiệm, vàng, trái phiếu đến cổ phiếu, mỗi kênh đầu tư đều tiềm ẩn rủi ro riêng. Điều quan trọng không phải là tìm kiếm tài sản “không rủi ro”, mà là hiểu bản chất của từng kênh, từ đó xây dựng chiến lược giúp bảo toàn và phát triển vốn hiệu quả.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 29/12/2024

Quản lý quỹ đầu tư: Các nguyên tắc quan trọng bạn phải biết

Với những ai có nguồn tiền nhàn rỗi đủ lớn, họ thường sẽ trích một ít để đầu tư vào những quỹ có khả năng giúp sinh ra lợi nhuận nhất định. Vậy đâu là các nguyên tắc quản lý quỹ đầu tư bạn nên tìm hiểu cẩn thận? Cùng chúng tôi thảo luận trong bài viết bên dưới nhé.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh

Ôn thi Big 4 bao nhiêu là đủ?

Nếu tháng 12 là bắt đầu mùa bận của các kiểm toán viên thì tháng 8 có thể nói là mùa bận của các bạn sinh viên năm 4 trong “cuộc chiến khốc liệt” để có được cơ hội thực tập trong mơ tại Big4

Tin tức mới nhất | Hà Nội

Bảng cân đối kế toán là gì? Nội dung bảng cân đối kế toán

Bảng cân đối kế toán là gì và đóng vai trò như thế nào đối với doanh nghiệp. Các kế toán viên đều phải thực hiện lập bảng cân đối cũng như nắm vững ý nghĩa và hiểu được các yếu tố có mặt trong bảng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn giải thích khái niệm bảng cân đối kế toán trong doanh nghiệp.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh

Top 10 quyển sách quản trị tài chính không thể bỏ qua

Cùng FTMS Việt Nam tìm hiểu 10 quyển sách quản trị tài chính cung cấp rất nhiều dẫn chứng thực tế điển hình giúp người đọc tìm hiểu sâu về tài chính, từ đó ra quyết định đúng đắn, sáng suốt dựa trên những dữ kiện tài chính quan trọng. 

Tin tức mới nhất | Hà Nội

5 lý do nên theo đuổi chứng chỉ ACCA

Được thành lập từ năm 1904 tại Anh, ACCA hiện nay là một trong số những bằng cấp nghề nghiệp được nhiều người theo học. Có thể nói ACCA là sự giao thoa về bằng cấp học thuật và là Chứng chỉ hành nghề chuyên nghiệp được công nhận rộng rãi trên toàn cầu với hơn 188.000 thành viên và hơn 480.000 học viên khắp trên 181 quốc gia trên thế giới. ACCA Việt Nam bắt đầu hình thành từ năm 2002, tính đến nay đã trải qua 18 năm hoạt động với hơn 906 thành viên và hơn 7500 học viên đang theo học. Các con số này phần nào đã chứng minh được sức mạnh của ACCA. Vậy, những lý do nào có thể thu hút mọi người theo đuổi chứng chỉ ACCA? Hãy đi tìm câu trả lời cùng FTMS Việt Nam nhé! 

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Chọn khu vực của bạn


Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×