Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu, định giá không đơn thuần là con số trên bảng giá, mà là quyết định chiến lược ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận, và định vị thương hiệu. Một mức giá “rẻ” có thể giúp mở rộng thị phần, nhưng dễ khiến doanh nghiệp mắc kẹt trong cuộc đua hạ giá. Ngược lại, giá “cao” thể hiện giá trị và đẳng cấp, nhưng nếu không gắn với trải nghiệm khách hàng, sẽ trở thành rào cản tâm lý.

1. Netflix 2011: Khi “ông lớn” sụp bẫy định giá

Năm 2011, Netflix công bố chính sách tách gói dịch vụ DVD và streaming, đồng nghĩa người dùng phải trả hai khoản phí riêng biệt.
Kết quả chỉ sau vài tuần:

• Mất gần 800.000 thuê bao,
• Giá cổ phiếu giảm 50%,
• Và CEO buộc phải công khai xin lỗi.

Sai lầm không nằm ở việc tăng giá, mà ở việc đánh giá sai cảm nhận giá trị của khách hàng (perceived value). Netflix nhìn định giá như một phép toán “chi phí + lợi nhuận kỳ vọng”, thay vì là mối tương quan giữa giá trị cảm nhận và giá trị thực tế.

Bài học: Doanh nghiệp thất bại không vì định giá sai con số, mà vì định giá sai cảm xúc khách hàng, đó là lý do vì sao FTMS Global đem đến khóa học thử ACCA, giúp học viên giải mã các câu hỏi về định giá sản phẩm, đồng thời tiếp cận phương pháp học chuyên sâu - thực tiễn cùng chuyên gia đầu ngành! 

2. ACCA PM/F5 - Môn học “mở khóa” tư duy định giá chiến lược

Môn Performance Management (PM) - F5 trong chương trình ACCA được xem là “trái tim” của tư duy tài chính chiến lược.
Tại buổi học thử miễn phí, bạn sẽ tiếp cận 3 góc nhìn then chốt giúp doanh nghiệp ra quyết định định giá bền vững:

(1) Chi phí liên quan (Relevant Costs): Xác định chi phí nào thực sự ảnh hưởng đến quyết định định giá, chi phí nào chỉ là “nhiễu”.

(2) Định giá theo phương pháp cộng chi phí (Cost-Plus Pricing) Phân tích vì sao mô hình tưởng chừng “an toàn” này đôi khi lại khiến lợi nhuận hao mòn (Case study: Vì sao nhà hàng phá sản dù vẫn áp dụng markup?)

(3) Định giá mục tiêu (Target Pricing): Cách các tập đoàn như Toyota, IKEA thiết kế sản phẩm ngược từ giá bán mục tiêu.5. Giảng viên hướng dẫn – Chuyên gia hoạch định lợi nhuận quốc tế

3. Thông tin về buổi học thử

• Thời gian: 19h00 – 21h00 | Thứ 5, ngày 06/11/2025
• Hình thức: Trực tuyến qua ZOOM
• Chủ đề: Chiến lược Định giá Sản phẩm – Giá rẻ hay Lợi nhuận cao?
• Đăng ký tham dự miễn phí: https://forms.gle/Mwg4dvuBg1AB2wnj8

4. Giảng viên buổi học thử 

Thầy Bùi Thanh Hải - CPA Úc - Hiện là Cố vấn cấp cao về Đầu tư tiền mã hóa tại quỹ đầu tư mạo hiểm

Hồ sơ chuyên môn:

• CPA Úc | Thạc sĩ Kế toán – Đại học Curtin (Úc)
• Cử nhân Tài chính & Kinh doanh quốc tế – Đại học The Hague (Hà Lan)
• Chứng chỉ Kế Toán Trưởng – Bộ Tài Chính Việt Nam
• Chứng chỉ Giảng viên Đại học – ĐH Sư Phạm Hà Nội
• 12 năm tại Deloitte (Big 4) – phụ trách tư vấn chiến lược, kiểm toán và phát triển quan hệ khách hàng doanh nghiệp
• Thầy đã có hơn 15 năm kinh nghiệm hoạch định tài chính và chiến lược cho các tập đoàn đa quốc gia tại Châu Âu và Châu Á – Thái Bình Dương.

5. Lý do bạn không nên bỏ lỡ buổi học thử 

• Trải nghiệm mô hình học ACCA thực tế với giảng viên chuẩn quốc tế.
• Hiểu sâu về chiến lược định giá sản phẩm – nền tảng quan trọng của quản trị tài chính hiện đại.
• Nhận bộ tài liệu định hướng học ACCA & tư vấn lộ trình cá nhân hóa.
• Cơ hội nhận ưu đãi học phí đặc biệt khi đăng ký chính thức khóa học ACCA tại FTMS Global.

FTMS Global là đơn vị đầu tiên mang chương trình ACCA đến Việt Nam từ năm 1997, với gần 40 năm kinh nghiệm toàn cầu trong đào tạo các chứng chỉ quốc tế: ACCA, CMA, CFA, IFRS...

• Đào tạo hơn 30.000 học viên tại Việt Nam 
• Chương trình đào tạo cá nhân hóa giúp học viên lựa chọn lộ trình tối ưu theo mục tiêu nghề nghiệp.
• Đội ngũ giảng viên 100% có chứng chỉ quốc tế, kết hợp phương pháp học ứng dụng – thực tiễn – cập nhật theo chuẩn toàn cầu.