Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Case study Kế toán quản trị: Quản lý OEM và Dự báo doanh số - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

I. Giới thiệu về Fun Sports

Fun Sports là một doanh nghiệp thương mại điện tử (B2C) chuyên cung cấp các thiết bị huấn luyện cảm giác và đồ chơi sáng tạo cho trẻ em. Được thành lập vào năm 2015, công ty đã đạt tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, với tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm 30% và tỷ suất lợi nhuận gộp đạt trên 50%.

Công ty bán hàng qua các nền tảng thương mại điện tử:

  • Tmall (82%)
  • JD (12%)
  • WeChat Mall (5%)
  • Offline (1%)

Tuy nhiên, Fun Sports đang gặp phải nhiều thách thức lớn, đặc biệt trong quản lý OEM và dự báo doanh số. Những vấn đề này đã gây ra nhiều hệ lụy như:

  • Giao hàng chậm trễ dẫn đến khoản phạt ¥193,300 trong năm 2020.
  • Tồn kho dư thừa hoặc thiếu hụt, làm tăng chi phí lưu kho và mất cơ hội kinh doanh.
  • Dự báo doanh số không chính xác, khiến kế hoạch sản xuất và hợp tác OEM bị động.
  • Để giải quyết những vấn đề này, công ty cần cải thiện chiến lược quản lý OEM và tối ưu dự báo doanh số nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

II. Tối ưu hóa quản lý OEM: Kiểm soát chất lượng và chi phí

1. Thực trạng hợp tác với OEM tại Fun Sports

Fun Sports hiện đang hợp tác với 3 OEM chính để sản xuất các sản phẩm. Tuy nhiên, có nhiều vấn đề đang tồn tại:

  • Hạn chế về năng lực sản xuất: Một số OEM không thể đáp ứng đơn hàng gấp, khiến công ty mất 10% doanh thu tiềm năng mỗi năm.
  • Chất lượng sản phẩm không đồng nhất: Tỷ lệ lỗi sản phẩm từ các OEM dao động từ 3% - 7%, gây ảnh hưởng đến thương hiệu.
  • Thông tin tồn kho không đồng bộ: 50% đơn hàng bị chậm do sự sai lệch dữ liệu giữa kho Fun Sports và OEM.
  • Phụ thuộc vào một số ít OEM: 80% đơn hàng phụ thuộc vào 2 nhà cung cấp, tạo rủi ro lớn nếu xảy ra gián đoạn.

2. Giải pháp tối ưu quản lý OEM

2.1. Lựa chọn OEM phù hợp

Fun Sports có thể áp dụng mô hình đánh giá OEM theo các tiêu chí:

  • Năng lực sản xuất (30%)
  • Chất lượng sản phẩm (40%)
  • Giá thành (20%)
  • Quản lý rủi ro (10%)

Sử dụng hệ thống chấm điểm để lựa chọn đối tác tối ưu, đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng đồng nhất.

2.2. Đa dạng hóa nhà cung cấp và chiến lược sản xuất linh hoạt

  • Xây dựng chiến lược đa OEM, đảm bảo mỗi sản phẩm có ít nhất 3 OEM phụ trách.
  • Chia tỷ lệ sản xuất 50% – 30% – 20% giữa các OEM để giảm thiểu rủi ro.
    • 50% đơn hàng cho OEM chính,
    • 30% cho OEM phụ,
    • 20% cho OEM dự phòng để xử lý đơn hàng gấp.
  • Triển khai hệ thống ERP kết nối giữa Fun Sports và OEM, giúp cập nhật tồn kho theo thời gian thực.

2.3. Ứng dụng công nghệ để kiểm soát chất lượng OEM

  • Hệ thống thông tin quản lý kho hàng (IMS): Kết nối Fun Sports với các OEM, giúp theo dõi hàng tồn kho theo thời gian thực.
  • ERP & AI: Phân tích dữ liệu sản xuất để phát hiện sớm rủi ro chất lượng.
  • Hệ thống đánh giá định kỳ OEM:
  • Định kỳ 3 tháng/lần, đánh giá theo tỷ lệ giao hàng đúng hạn và mức độ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng.

III. Dự báo doanh số và Chiến lược kinh doanh

1. Vấn đề trong dự báo doanh số tại Fun Sports

  • Độ chính xác của dự báo doanh số chỉ đạt 70%, dẫn đến dư thừa hoặc thiếu hụt hàng tồn kho.
  • 30% hàng hóa bị tồn kho quá hạn do sai lệch trong dự báo.
  • Dữ liệu không cập nhật thường xuyên, khiến kế hoạch sản xuất bị động.

2. Giải pháp cải thiện dự báo doanh số

2.1. Kết hợp phương pháp định tính và định lượng

  • Hồi quy tuyến tính (Regression Analysis): Phân tích tác động của quảng cáo, chương trình giảm giá, mùa vụ đến doanh số.
  • Chuỗi thời gian (Time Series Analysis): Dự báo doanh số dựa trên dữ liệu bán hàng 3 năm gần nhất.
  • Phương pháp PERT: Lập kế hoạch với các kịch bản lạc quan, trung bình và bi quan để chuẩn bị đối phó với rủi ro.

2.2. Tận dụng dữ liệu từ thị trường và khách hàng

  • Phân tích hành vi khách hàng bằng AI:
    • Xác định nhóm khách hàng có tỷ lệ mua hàng cao nhất.
    • Theo dõi phản hồi, tỷ lệ hoàn trả sản phẩm để điều chỉnh kế hoạch sản xuất.
  • Cập nhật dự báo theo chu kỳ hàng tháng, thay vì chỉ thực hiện theo quý hoặc năm.

2.3. Liên kết dự báo doanh số với chiến lược kinh doanh

  • Điều chỉnh kế hoạch sản xuất: Tăng giảm sản lượng linh hoạt theo dự báo.
  • Tối ưu hóa quản lý tồn kho: Giảm 10% chi phí lưu kho mỗi năm bằng cách duy trì mức tồn kho hợp lý.
  • Điều chỉnh chiến lược giá:
    • Khi nhu cầu tăng mạnh → Tăng giá nhẹ để tối đa hóa lợi nhuận.
    • Khi nhu cầu giảm → Kích cầu bằng chương trình khuyến mãi.

IV. Kết luận

Việc tối ưu hóa quản lý OEM và nâng cao dự báo doanh số là hai yếu tố cốt lõi giúp Fun Sports cải thiện hiệu suất kinh doanh. Bằng cách:

  • Xây dựng hệ thống đánh giá và quản lý OEM chặt chẽ,
  • Áp dụng phương pháp dự báo khoa học,
  • Fun Sports có thể nâng cao độ chính xác trong quản lý chuỗi cung ứng, giảm chi phí và cải thiện lợi nhuận.

Bằng cách triển khai các chiến lược trên, Fun Sports có thể duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường, gia tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô trong tương lai.

 

 Tags: CMA case study OEM doanh số kế toán quản trị

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 04/15/2025

[FTMS HCM] Ưu Đãi Tháng 4 - Đầu Tư Học Tập, Gặt Hái Thành Công

Chào tháng 4, FTMS tặng bạn ưu đãi học phí lên đến 40% cùng nhiều Voucher và quà tặng cực hấp dẫn.

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 09/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá IFRS từ cơ bản đến nâng cao

Làm chủ chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế với trọn bộ 3 khoá học IFRS tại FTMS 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá ACCA tháng 06/2025

ACCA Không Chỉ Là Một Chứng Chỉ – Đó Là Lợi Thế Cạnh Tranh Của Bạn
 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/20/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá CFA tháng 05/2025

Nâng Tầm Sự Nghiệp Phân Tích - Đầu Tư - Tài Chính Cùng Chứng Chỉ CFA
>> Nhận ngay ưu đãi đến 40% khi đăng ký sớm

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/22/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá học CMA tháng 06/2025

Thành thạo Phân tích tài chính - Quản trị rủi ro - Ra quyết định chiến lược với khóa học CMA Hoa Kỳ
>> Nhận ngay ưu đãi lên đến 38% khi đăng ký sớm

 

Hà Nội | Áp dụng đến 03/31/2025

PHỤ NỮ TÀI BA – RẠNG RỠ THÁNG BA, ƯU ĐÃI CHO CÁC MÔN HỌC TẠI FTMS

Mọi học viên đăng ký khóa học tại FTMS trong tháng 3 này đều nhận được phần quà hấp dẫn:

  • Quà tặng mỹ phẩm, làm đẹp đến từ các thương hiệu nổi tiếng
  • Quà tặng độc quyền từ FTMS

Hà Nội | Áp dụng đến

Xuân Sang Vững Tri Thức - Rạng Ngời Lộc Công Danh

Chi tiết chương trình:
+ Ưu đãi học phí các khóa học từ 30%
+ Voucher ưu đãi học phí hấp dẫn trị giá đến 1.500.000Đ dành cho mọi học viên
+ Tặng miễn phí kho tài liệu độc quyền, hỗ trợ tối đa cho người học
+ Thời gian áp dụng: từ 1/1/2025 - 31/1/2025
 Bắt đầu gieo mầm tri thức ngay hôm nay, để gặt hái "lộc công danh" trong tương lai! 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi học viên đăng ký khóa học IFRS năm 2025

TOÀN DIỆN KIẾN THỨC IFRS - BỘ 3 KHÓA HỌC THIẾT YẾU CHO KẾ TOÁN VIÊN NĂM 2025

  • Ưu đãi đặc biệt dành cho 20 học viên đăng ký đầu tiên

Ngày 29/11/2024 vừa qua, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kế toán, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lĩnh vực kế toán và tài chính của Việt Nam.

Đây là lần đầu tiên, chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế (IFRS) được chính thức cho phép áp dụng tại Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp cũng như ngành tài chính – kế toán trong nước.

Nhanh chóng cập nhật kiến thức và hoàn thiện kỹ năng ứng dụng IFRS là yếu tố tiên quyết để nhân sự kế toán, kiểm toán, tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Deal tốt chốt năm: Ưu đãi đăng ký khóa học ACCA năm 2025

Khóa học ACCA 2025 tại FTMS chuẩn bị khai giảng, mang đến cho bạn cơ hội tuyệt vời để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình, chìa khóa giúp bạn đi đến thành công sự nghiệp trong năm 2025! Hàng loạt ưu đãi hấp dẫn dành cho bạn khi đăng ký trong đợt này:

  • Học phí đợt early birds, ưu đãi lên đến gần 40%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%.
  • Đăng ký trực tiếp tại văn phòng FTMS: nhận ngay bộ quà tặng độc quyền, voucher giảm học phí lên đến 500K
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên trực tiếp biên soạn
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF, bổ trợ cho các bạn có vốn tiếng Anh chưa tốt
  • Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí
  • Tự hào là đối tác vàng của ACCA, FTMS mang đến ưu đãi cho toàn bộ học viên đăng ký; hỗ trợ phí mở tài khoản và phí thường niên năm đầu.

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-acca-hn 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi khi đăng ký khóa học CFA khai giảng năm 2025

Hướng tới một phiên bản vượt trội hơn của bạn trong năm 2025. Đăng ký tham gia khóa học CFA năm 2025 tại FTMS ngay hôm nay và tận hưởng những ưu đãi cực hấp dẫn sau - HỌC 1 ĐƯỢC 8:

  • Đăng ký sớm để có học phí tốt nhất, giảm lên đến HƠN 30%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền: Từ điển CFA, CFA Curriculum, CFA Foundation,...
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF bổ trợ cho những bạn có vốn tiếng Anh chưa vững.
  • Tặng máy tính BA II Plus hoặc chọn quà/ trừ học phí lên đến 2.000.000 đ
  •  Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-cfa-2024/ 

Hà Nội | Áp dụng đến 05/03/2025

Khai giảng Khóa học U.S. CMA - Kế toán Quản trị năm 2025

Lớp CMA khai giảng 2025. Đăng ký học ngay hôm nay để nhận ngay những quyền lợi sau:

  • Hưởng học phí tối ưu nhất TIẾT KIỆM 10.000.000Đ, đăng ký combo tiết kiệm tới 26.000.000Đ
  • Tặng TÀI KHOẢN BECKER trị giá 1.599$ khi đăng ký combo
  •  Giảm thêm 5% khi đăng ký theo nhóm
  • Tặng tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên biên soạn
  • Cùng hàng ngàn quà tặng và voucher giá trị khác lên đến 2.000.000Đ
  •  Đặc biệt, chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí, yên tâm chinh phục chứng chỉ danh giá.

Số lượng ưu đãi có hạn CHỈ DÀNH RIÊNG CHO 20 HỌC VIÊN ĐĂNG KÝ SỚM NHẤT

Mời anh/chị đăng ký nhanh tại: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-cma-hn-2024/ 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 12/20/2024

Tham gia vòng quay chất - Nhận ưu đãi lên đến 8 Triệu đồng

Tham gia vòng quay và nhận ngay ưu đãi học phí & quà tặng hấp dẫn

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh |

Big4 Kiểm toán kinh doanh ra sao tại Việt Nam

Tính đến hiện tại, 3 sàn HoSE, HNX, UPCoM có tổng cộng 1.679 doanh nghiệp niêm yết. Với việc kiểm toán cho 585 đơn vị có lợi ích công chúng, EY, PwC, Deloitte, KPMG đang phục vụ khoảng 35% doanh nghiệp đại chúng tại Việt Nam.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 02/07/2025

Định Hướng ACCA Từ Năm 2 – Lợi Thế Dẫn Đầu Trong Sự Nghiệp!

Bắt đầu học ACCA từ năm 2 giúp bạn xây dựng nền tảng kế toán – tài chính vững chắc, tăng cơ hội thực tập tại Big4 và doanh nghiệp lớn. Hoàn thành sớm các môn học giúp bạn rút ngắn thời gian lấy chứng chỉ, nâng cao năng lực cạnh tranh và sẵn sàng thăng tiến ngay khi ra trường.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 12/25/2024

Tại sao CMA lại là chứng chỉ cần thiết của dân tài chính

Theo khảo sát lương năm 2018, các chuyên gia tài chính có CMA có tổng thù lao trung bình cao hơn 67% so với những người không có CMA.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 04/05/2023

Giá trị hiện tại của dòng tiền (Present Value – PV)

Khái niệm này chủ yếu được dạy trong mảng tài chính, nhưng thực chất lại xuất hiện rất nhiều trong kế toán. Ta có thể gặp trong các chuẩn mực hạch toán quốc tế nâng cao như thuế tài chính IFRS 16, hao mòn tài sản suy giảm hay công cụ tài chính nợ (IFRS 9). 

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 02/28/2023

4 lý do nên bắt đầu với hai môn ACCA nền tảng MA/F2 – FA/F3

“Hãy cứ học F2 và F3 dù được miễn môn”

Chắc hẳn có không ít các bạn “tân binh” ACCA đã từng được nghe lời khuyên này từ các anh chị đi trước.

Vậy điều này có thực sự phù hợp và cần thiết? Có nên bỏ qua hai môn học này nếu bạn đã nắm chắc kiến thức chuyên ngành ở trường Đại học?

Đây là một trong nhiều băn khoăn thắc mắc của học viên khi liên hệ với FTMS Việt Nam sau khi tìm hiểu về chứng chỉ danh giá bậc nhất này. Cùng khám phá 04 lý do vì sao người học ACCA luôn nên bắt đầu từ hai môn nền tảng này nhé!

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 25/12/2023

Các phương pháp tính giá hàng hóa xuất kho

Tùy vào hoạt động thực tế của doanh nghiệp, kế toán có thể chọn lựa phương pháp tính giá hàng xuất kho sao cho thuận tiện và đúng nguyên tắc nhất quán trong hạch toán. 

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh |

Big 4 là gì? Top 4 công ty kiểm toán lớn nhất thế giới

Big 4 (hay Big Four) là một thuật ngữ quen thuộc với những bạn trẻ yêu thích ngành kế toán, kiểm toán tại Việt Nam cũng như trên toàn thế giới. Vậy là Big 4 là gì? Top 4 công ty kiểm toán lớn nhất thế giới là những công ty nào? Hãy cùng FTMS Việt Nam tìm hiểu trong bài viết này nhé!

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 12/29/2024

Quản lý quỹ đầu tư: Các nguyên tắc quan trọng bạn phải biết

Với những ai có nguồn tiền nhàn rỗi đủ lớn, họ thường sẽ trích một ít để đầu tư vào những quỹ có khả năng giúp sinh ra lợi nhuận nhất định. Vậy đâu là các nguyên tắc quản lý quỹ đầu tư bạn nên tìm hiểu cẩn thận? Cùng chúng tôi thảo luận trong bài viết bên dưới nhé.

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×
@!-/#Chào mỪng1
@!-/#Chào mỪng1