Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Case study Kế toán quản trị: “Quản lý OEM và Dự báo doanh số” từ doanh nghiệp Trung Quốc - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

Khóa học CFA

Khóa học ICAEW
Khóa học ACCA

Case study Kế toán quản trị: Quản lý OEM và Dự báo doanh số - Giải pháp nâng cao hiệu suất kinh doanh tại Fun Sports

I. Giới thiệu về Fun Sports

Fun Sports là một doanh nghiệp thương mại điện tử (B2C) chuyên cung cấp các thiết bị huấn luyện cảm giác và đồ chơi sáng tạo cho trẻ em. Được thành lập vào năm 2015, công ty đã đạt tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, với tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm 30% và tỷ suất lợi nhuận gộp đạt trên 50%.

Công ty bán hàng qua các nền tảng thương mại điện tử:

  • Tmall (82%)
  • JD (12%)
  • WeChat Mall (5%)
  • Offline (1%)

Tuy nhiên, Fun Sports đang gặp phải nhiều thách thức lớn, đặc biệt trong quản lý OEM và dự báo doanh số. Những vấn đề này đã gây ra nhiều hệ lụy như:

  • Giao hàng chậm trễ dẫn đến khoản phạt ¥193,300 trong năm 2020.
  • Tồn kho dư thừa hoặc thiếu hụt, làm tăng chi phí lưu kho và mất cơ hội kinh doanh.
  • Dự báo doanh số không chính xác, khiến kế hoạch sản xuất và hợp tác OEM bị động.
  • Để giải quyết những vấn đề này, công ty cần cải thiện chiến lược quản lý OEM và tối ưu dự báo doanh số nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.

II. Tối ưu hóa quản lý OEM: Kiểm soát chất lượng và chi phí

1. Thực trạng hợp tác với OEM tại Fun Sports

Fun Sports hiện đang hợp tác với 3 OEM chính để sản xuất các sản phẩm. Tuy nhiên, có nhiều vấn đề đang tồn tại:

  • Hạn chế về năng lực sản xuất: Một số OEM không thể đáp ứng đơn hàng gấp, khiến công ty mất 10% doanh thu tiềm năng mỗi năm.
  • Chất lượng sản phẩm không đồng nhất: Tỷ lệ lỗi sản phẩm từ các OEM dao động từ 3% - 7%, gây ảnh hưởng đến thương hiệu.
  • Thông tin tồn kho không đồng bộ: 50% đơn hàng bị chậm do sự sai lệch dữ liệu giữa kho Fun Sports và OEM.
  • Phụ thuộc vào một số ít OEM: 80% đơn hàng phụ thuộc vào 2 nhà cung cấp, tạo rủi ro lớn nếu xảy ra gián đoạn.

2. Giải pháp tối ưu quản lý OEM

2.1. Lựa chọn OEM phù hợp

Fun Sports có thể áp dụng mô hình đánh giá OEM theo các tiêu chí:

  • Năng lực sản xuất (30%)
  • Chất lượng sản phẩm (40%)
  • Giá thành (20%)
  • Quản lý rủi ro (10%)

Sử dụng hệ thống chấm điểm để lựa chọn đối tác tối ưu, đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng đồng nhất.

2.2. Đa dạng hóa nhà cung cấp và chiến lược sản xuất linh hoạt

  • Xây dựng chiến lược đa OEM, đảm bảo mỗi sản phẩm có ít nhất 3 OEM phụ trách.
  • Chia tỷ lệ sản xuất 50% – 30% – 20% giữa các OEM để giảm thiểu rủi ro.
    • 50% đơn hàng cho OEM chính,
    • 30% cho OEM phụ,
    • 20% cho OEM dự phòng để xử lý đơn hàng gấp.
  • Triển khai hệ thống ERP kết nối giữa Fun Sports và OEM, giúp cập nhật tồn kho theo thời gian thực.

2.3. Ứng dụng công nghệ để kiểm soát chất lượng OEM

  • Hệ thống thông tin quản lý kho hàng (IMS): Kết nối Fun Sports với các OEM, giúp theo dõi hàng tồn kho theo thời gian thực.
  • ERP & AI: Phân tích dữ liệu sản xuất để phát hiện sớm rủi ro chất lượng.
  • Hệ thống đánh giá định kỳ OEM:
  • Định kỳ 3 tháng/lần, đánh giá theo tỷ lệ giao hàng đúng hạn và mức độ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng.

III. Dự báo doanh số và Chiến lược kinh doanh

1. Vấn đề trong dự báo doanh số tại Fun Sports

  • Độ chính xác của dự báo doanh số chỉ đạt 70%, dẫn đến dư thừa hoặc thiếu hụt hàng tồn kho.
  • 30% hàng hóa bị tồn kho quá hạn do sai lệch trong dự báo.
  • Dữ liệu không cập nhật thường xuyên, khiến kế hoạch sản xuất bị động.

2. Giải pháp cải thiện dự báo doanh số

2.1. Kết hợp phương pháp định tính và định lượng

  • Hồi quy tuyến tính (Regression Analysis): Phân tích tác động của quảng cáo, chương trình giảm giá, mùa vụ đến doanh số.
  • Chuỗi thời gian (Time Series Analysis): Dự báo doanh số dựa trên dữ liệu bán hàng 3 năm gần nhất.
  • Phương pháp PERT: Lập kế hoạch với các kịch bản lạc quan, trung bình và bi quan để chuẩn bị đối phó với rủi ro.

2.2. Tận dụng dữ liệu từ thị trường và khách hàng

  • Phân tích hành vi khách hàng bằng AI:
    • Xác định nhóm khách hàng có tỷ lệ mua hàng cao nhất.
    • Theo dõi phản hồi, tỷ lệ hoàn trả sản phẩm để điều chỉnh kế hoạch sản xuất.
  • Cập nhật dự báo theo chu kỳ hàng tháng, thay vì chỉ thực hiện theo quý hoặc năm.

2.3. Liên kết dự báo doanh số với chiến lược kinh doanh

  • Điều chỉnh kế hoạch sản xuất: Tăng giảm sản lượng linh hoạt theo dự báo.
  • Tối ưu hóa quản lý tồn kho: Giảm 10% chi phí lưu kho mỗi năm bằng cách duy trì mức tồn kho hợp lý.
  • Điều chỉnh chiến lược giá:
    • Khi nhu cầu tăng mạnh → Tăng giá nhẹ để tối đa hóa lợi nhuận.
    • Khi nhu cầu giảm → Kích cầu bằng chương trình khuyến mãi.

IV. Kết luận

Việc tối ưu hóa quản lý OEM và nâng cao dự báo doanh số là hai yếu tố cốt lõi giúp Fun Sports cải thiện hiệu suất kinh doanh. Bằng cách:

  • Xây dựng hệ thống đánh giá và quản lý OEM chặt chẽ,
  • Áp dụng phương pháp dự báo khoa học,
  • Fun Sports có thể nâng cao độ chính xác trong quản lý chuỗi cung ứng, giảm chi phí và cải thiện lợi nhuận.

Bằng cách triển khai các chiến lược trên, Fun Sports có thể duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường, gia tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô trong tương lai.

 

 Tags: CMA case study OEM doanh số kế toán quản trị

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 09/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá IFRS từ cơ bản đến nâng cao

Làm chủ chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế với trọn bộ 3 khoá học IFRS tại FTMS 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/30/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá ACCA tháng 06/2025

ACCA Không Chỉ Là Một Chứng Chỉ – Đó Là Lợi Thế Cạnh Tranh Của Bạn
 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 03/31/2025

Đón Chào Tháng 3 - Ưu Đãi CMA Bao La

Ưu đãi học phí CMA lên đến 30% cùng nhiều Voucher và quà tặng hấp dẫn

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 05/20/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá CFA tháng 05/2025

Nâng Tầm Sự Nghiệp Phân Tích - Đầu Tư - Tài Chính Cùng Chứng Chỉ CFA
>> Nhận ngay ưu đãi đến 40% khi đăng ký sớm

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 06/22/2025

FTMS. HCM - Khai giảng khoá học CMA tháng 06/2025

Thành thạo Phân tích tài chính - Quản trị rủi ro - Ra quyết định chiến lược với khóa học CMA Hoa Kỳ
>> Nhận ngay ưu đãi lên đến 38% khi đăng ký sớm

 

Hà Nội | Áp dụng đến 03/31/2025

PHỤ NỮ TÀI BA – RẠNG RỠ THÁNG BA, ƯU ĐÃI CHO CÁC MÔN HỌC TẠI FTMS

Mọi học viên đăng ký khóa học tại FTMS trong tháng 3 này đều nhận được phần quà hấp dẫn:

  • Quà tặng mỹ phẩm, làm đẹp đến từ các thương hiệu nổi tiếng
  • Quà tặng độc quyền từ FTMS

Hà Nội | Áp dụng đến

Xuân Sang Vững Tri Thức - Rạng Ngời Lộc Công Danh

Chi tiết chương trình:
+ Ưu đãi học phí các khóa học từ 30%
+ Voucher ưu đãi học phí hấp dẫn trị giá đến 1.500.000Đ dành cho mọi học viên
+ Tặng miễn phí kho tài liệu độc quyền, hỗ trợ tối đa cho người học
+ Thời gian áp dụng: từ 1/1/2025 - 31/1/2025
 Bắt đầu gieo mầm tri thức ngay hôm nay, để gặt hái "lộc công danh" trong tương lai! 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi học viên đăng ký khóa học IFRS năm 2025

TOÀN DIỆN KIẾN THỨC IFRS - BỘ 3 KHÓA HỌC THIẾT YẾU CHO KẾ TOÁN VIÊN NĂM 2025

  • Ưu đãi đặc biệt dành cho 20 học viên đăng ký đầu tiên

Ngày 29/11/2024 vừa qua, Quốc hội Việt Nam đã thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Kế toán, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lĩnh vực kế toán và tài chính của Việt Nam.

Đây là lần đầu tiên, chuẩn mực Báo cáo Tài chính Quốc tế (IFRS) được chính thức cho phép áp dụng tại Việt Nam, mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp cũng như ngành tài chính – kế toán trong nước.

Nhanh chóng cập nhật kiến thức và hoàn thiện kỹ năng ứng dụng IFRS là yếu tố tiên quyết để nhân sự kế toán, kiểm toán, tài chính.

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Deal tốt chốt năm: Ưu đãi đăng ký khóa học ACCA năm 2025

Khóa học ACCA 2025 tại FTMS chuẩn bị khai giảng, mang đến cho bạn cơ hội tuyệt vời để nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình, chìa khóa giúp bạn đi đến thành công sự nghiệp trong năm 2025! Hàng loạt ưu đãi hấp dẫn dành cho bạn khi đăng ký trong đợt này:

  • Học phí đợt early birds, ưu đãi lên đến gần 40%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%.
  • Đăng ký trực tiếp tại văn phòng FTMS: nhận ngay bộ quà tặng độc quyền, voucher giảm học phí lên đến 500K
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên trực tiếp biên soạn
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF, bổ trợ cho các bạn có vốn tiếng Anh chưa tốt
  • Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí
  • Tự hào là đối tác vàng của ACCA, FTMS mang đến ưu đãi cho toàn bộ học viên đăng ký; hỗ trợ phí mở tài khoản và phí thường niên năm đầu.

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-acca-hn 

Hà Nội | Áp dụng đến 01/31/2025

Ưu đãi khi đăng ký khóa học CFA khai giảng năm 2025

Hướng tới một phiên bản vượt trội hơn của bạn trong năm 2025. Đăng ký tham gia khóa học CFA năm 2025 tại FTMS ngay hôm nay và tận hưởng những ưu đãi cực hấp dẫn sau - HỌC 1 ĐƯỢC 8:

  • Đăng ký sớm để có học phí tốt nhất, giảm lên đến HƠN 30%.
  • Đăng ký theo COMBO: giảm đến 50% học phí
  • Đăng ký theo nhóm: giảm thêm 5%
  • Tặng bộ tài liệu đọc trước độc quyền: Từ điển CFA, CFA Curriculum, CFA Foundation,...
  • Tặng khóa học Tiếng Anh chuyên ngành EFAF bổ trợ cho những bạn có vốn tiếng Anh chưa vững.
  • Tặng máy tính BA II Plus hoặc chọn quà/ trừ học phí lên đến 2.000.000 đ
  •  Đặc biệt, FTMS có chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí

Đăng ký ngay: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-hoc-cfa-2024/ 

Hà Nội | Áp dụng đến 05/03/2025

Khai giảng Khóa học U.S. CMA - Kế toán Quản trị năm 2025

Lớp CMA khai giảng 2025. Đăng ký học ngay hôm nay để nhận ngay những quyền lợi sau:

  • Hưởng học phí tối ưu nhất TIẾT KIỆM 10.000.000Đ, đăng ký combo tiết kiệm tới 26.000.000Đ
  • Tặng TÀI KHOẢN BECKER trị giá 1.599$ khi đăng ký combo
  •  Giảm thêm 5% khi đăng ký theo nhóm
  • Tặng tài liệu đọc trước độc quyền do FTMS và giảng viên biên soạn
  • Cùng hàng ngàn quà tặng và voucher giá trị khác lên đến 2.000.000Đ
  •  Đặc biệt, chính sách hỗ trợ học viên học lại miễn phí, yên tâm chinh phục chứng chỉ danh giá.

Số lượng ưu đãi có hạn CHỈ DÀNH RIÊNG CHO 20 HỌC VIÊN ĐĂNG KÝ SỚM NHẤT

Mời anh/chị đăng ký nhanh tại: https://ftmsglobal.edu.vn/khai-giang-khoa-cma-hn-2024/ 

Hồ Chí Minh | Áp dụng đến 12/20/2024

Tham gia vòng quay chất - Nhận ưu đãi lên đến 8 Triệu đồng

Tham gia vòng quay và nhận ngay ưu đãi học phí & quà tặng hấp dẫn

Tin tức mới nhất | Hà Nội |

Bảng cân đối kế toán là gì? Nội dung bảng cân đối kế toán

Bảng cân đối kế toán là gì và đóng vai trò như thế nào đối với doanh nghiệp. Các kế toán viên đều phải thực hiện lập bảng cân đối cũng như nắm vững ý nghĩa và hiểu được các yếu tố có mặt trong bảng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn giải thích khái niệm bảng cân đối kế toán trong doanh nghiệp.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 12/29/2024

Trờ thành kế toán quản trị chuyên nghiệp cùng CIMA

Chứng chỉ CIMA giúp bạn trở thành kế toán quản trị chuyên nghiệp với kỹ năng phân tích dữ liệu, thành thạo kỹ thuật số và chiến lược, mở ra cơ hội phát triển sự nghiệp toàn cầu

Tin tức mới nhất | Hà Nội |

16 việc bạn cần làm trước khi lập Báo cáo Tài chính

Báo cáo tài chính được lập dựa trên các số liệu trên các chứng từ kế toán, tài khoản kế toán và sổ kế toán, phản ánh các sự kiện và nghiệp vụ kinh tế phát sinh tại doanh nghiệp. Vậy, những việc cần làm trước khi lập báo cáo tài chính ra sao? Cần kiểm tra những gì? 

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 12/27/2024

Chức năng của kiểm toán nội bộ trong doanh nghiệp là gì?

Hiện nay, hệ thống quản trị kế toán, tài chính tại các công ty ngày càng cao. Vì vậy, vị trí kiểm toán cũng trở nên quan trọng hơn. Tuy vậy, chức năng chính của kiểm toán nội bộ là gì, hãy cùng bài viết này tìm hiểu.

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 12/29/2024

Vai trò của kế toán tài chính trong định hình tương lai xanh

Đại dịch Covid-19 đã gây ra sự xáo trộn chưa từng có đối với các nền kinh tế và hệ thống tài chính. Trước yêu cầu phải phục hồi khẩn cấp, một số chuyên gia tài chính tin rằng đây là lúc chúng ta có thể đặt cược vào tài chính xanh để tái xây dựng nền kinh tế trên một nền tảng công bằng hơn nhờ vào đội ngũ nhân lực kế toán tài chính. 

Tin tức mới nhất | Hồ Chí Minh | 02/11/2025

ACCA - Chứng Chỉ Quốc Tế Danh Giá Cung Cấp Kỹ Năng Toàn Diện Cho Kế Toán, Kiểm Toán Viên Chuyên Nghiệp

Kế toán, kiểm toán ngày càng đòi hỏi tư duy chiến lược, phân tích tài chính và hiểu biết chuẩn mực quốc tế. ACCA chính là chứng chỉ quốc tế có thể cung cấp toàn bộ kỹ năng cần thiết, giúp bạn trang bị kỹ năng toàn diện, mở ra cơ hội nghề nghiệp vững chắc!

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 06/23/2023

Tìm hiểu về chứng chỉ Kế toán quản trị Hoa Kỳ CMA

Chứng chỉ Kế toán Quản trị Hoa Kỳ CMA được cấp bởi Hiệp Hội Kế Toán Quản Trị Hoa Kỳ IMA (Institute of Management Accountants) – một hiệp hội về kế toán viên và chuyên gia tài chính trong kinh doanh, được thành lập từ năm 1919, chuyên cung cấp và đào tạo chứng chỉ nghề nghiệp uy tín, trong đó có CMA. Hiện nay, Hiệp hội IMA đã có hơn 125.000 Hội viên trên 150 quốc gia.

Tin tức mới nhất | Hà Nội | 25/12/2023

IFRS 16 – LEASE

IFRS 16 ra đời nhằm thay thế cho IAS 17. Tại sao lại có sự thay thế này?

Đăng ký nhận tư vấn

 

30.000+ Học viên đã học và phát triển sự nghiệp, còn bạn thì sao?

Để lại thông tin của bạn ngay bên dưới, chuyên gia của chúng tôi sẽ liên hệ lại với bạn!

Thông tin cá nhân của bạn sẽ hoàn toàn được bảo mật.

Chúng tôi cam kết không SPAM hoặc cung cấp cho đơn vị thứ 3!

Đang xử lý

Hà Nội

+84 385 902 628

TP. Hồ Chí Minh

+84 93 111 3020

×